Performance Achats

La multiplication des vents contraires (crise climatique, économique, géopolitique) oblige toutes les entreprises à travailler et variabiliser leur structure de coût pour maintenir ou améliorer leur rentabilité : la Fonction Achats est plus que jamais aux avants-postes.

Le mot de l'expert - Performance achats

Les leviers de performance achats en 2026

Dans un contexte financier défavorable, avec la nécessaire mise en place de stratégie de couverture des risques et une meilleure prise en compte des dimensions RSE, la fonction achats doit se transformer et penser de nouvelles façons de procéder pour maintenir sa performance.

Pour évoluer et maintenir sa compétitivité, la Fonction Achats doit actionner des leviers de plus en plus sophistiqués, renforcer sa collaboration avec les Business Partners de l’entreprise afin de toujours mieux prendre en compte le juste niveau de prescription et de consommation. Elle se doit également de mieux associer son écosystème fournisseurs, levier opérationnel et stratégique largement sous-activé au sein des entreprises.
Quel que soit le stade de développement et de maturité des Fonctions Achats, nous sommes convaincus que des axes de performances significatifs restent à implémenter.

David BENHAIM

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Optimiser votre performance Achats - Notre approche conseil

évaluer ses pratiques achats et libérer des axes de performance

Apporter de la visibilité sur les coûts, évaluer les pratiques achats en vigueur et définir une trajectoire de performance ambitieuse en étudiant les leviers activables et les gains associés.

Concevoir et mettre en place des stratégies de catégories pour optimiser et sécuriser le TCO

Etablir une cartographie exhaustive des besoins, identifier la stratégie achats la plus pertinente et finaliser une feuille de route pour une implémentation efficace.

Exécuter et piloter un plan de performance

Délivrer opérationnellement les gains cible en travaillant aux cotés et avec vos équipes dans la mise en place effective des leviers tout en pilotant le changement à tous niveaux de l’entreprise.

Externaliser tout ou partie des achats indirects et se concentrer sur son cœur de métier

Prendre en charge l’externalisation de tout ou partie de vos achats non stratégiques en pilotant chaque catégorie achat suivant les meilleures pratiques du marché.

Questions fréquentes

La performance achats désigne la capacité d’une direction achats à générer des gains financiers et extra-financiers durables tout en sécurisant ses approvisionnements. Elle combine l’optimisation des coûts, la structuration de l’organisation (front, middle et back office), le pilotage des fournisseurs et la mesure continue des résultats. C’est l’axe central de l’approche 360° de JICAP sur la fonction achats.

Nous démarrons par un diagnostic qualitatif et quantitatif de votre situation, puis nous recommandons le modèle opérationnel et organisationnel le mieux adapté à vos objectifs. À partir d’une analyse catégorielle de vos dépenses, passées et futures, nos experts catégories identifient les leviers adaptés à votre écosystème fournisseurs et déploient un plan de performance séquencé, suivi grâce à nos outils propres de captation des gains.
Le plan de performance est séquencé pour générer rapidement des économies significatives et durables. Une partie des gains est souvent obtenue très tôt grâce à l’audit de la facturation passée, qui détecte erreurs et incohérences de facturation à l’aide de nos outils technologiques, avant même que le plan global ne produise ses pleins effets.

Les gains portent à la fois sur les coûts (renégociation, sourcing, optimisation catégorielle) et sur des récupérations immédiates issues de l’audit de facturation. Chaque initiative est suivie avec notre méthodologie et nos outils de Tracking pour garantir que les gains identifiés sont réellement captés, puis maintenus dans la durée.

Oui. Nos experts catégories couvrent l’ensemble du périmètre achats, des achats directs aux achats indirects, en adaptant les leviers à chaque catégorie de dépense et à votre écosystème achats.

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